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ROBERTO VIEIRA RIBEIRO é especialista em Motivação, Desenvolvimento de Competências e Vendas, com foco em Resultados.

O carisma peculiar de Roberto, a sua primorosa comunicação e didática, associados a qualidade dos treinamento, slides e vídeos, superam os resultados esperados pelos clientes, e tornam inesquecível o evento.

É comum as pessoas dizerem que não sentiram o tempo passar, enquanto aprendem, se divertem e decidem praticar em seu dia-a-dia o que aprenderam. Devido a credibilidade transmitida pelo facilitador, aliada ao clima de entusiasmo, seriedade e bom humor, as atividades práticas e interação na medida certa de Roberto com os participantes do treinamento.

Roberto é Administrador de Empresas e Pós-Graduado em Marketing, é Coach com dupla formação e certificação pelo ICI – Integrated Coaching Institute (Los Angeles, EUA), afiliado ao ICF – Internacional Coaching Federation, Administrador de Empresas e pós-graduado em Marketing, tem dupla formação em Practitioner de PNL e é diretor do Instituto Motivação e Resultados de Psicologia, Programação Neurolingüística, Coaching, Consultoria e Treinamento. É editor do site e revista eletrônica Motivação & Resultados, autor de vários programas de T&D para Profissionais de Venda, Gestores e Líderes, com foco em Alta Performance; autor dos DVDs de Treinamento A Motivação como Competência Básica, Sua equipe vai render mai$ e Como Negociar e Ganhar, Sempre?, dos CDs Motivação e Resultados, 1 e Venda Mais audio Motivação & Resultados, entre outros. É autor do livro ASSIM É QUE SE FAZ: Desenvolvimento Pessoal e Profissional.

 
     

 

 
Convenção de Vendas Bertolini S/A
 
 
Convenção de Vendas PR Carvalho

 
Treinamento na Convenção de Vendas da Indústria de Medicamento NOVO NORDISK   Convenção de Vendas Novo Nordisk
     
 
III Congresso Sulamericano de Programação Neurolingüística – PNL.

TREINAMENTOS

O primeiro passo, após ter sido formalizada a nossa contratação, será realizarmos o ajuste do conteúdo e linguagem do treinamento ao perfil do público-alvo e objetivos da sua empresa no evento.

Também é possível desenvolvermos uma programação totalmente customizada para as suas necessidades e interesses, em todos os níveis hierárquicos.


1) ASSIM É QUE SE FAZ: Desenvolvimento Pessoal e Profissional

Você sabe promover, consistentemente, o seu desenvolvimento e da equipe, ser mais competitivo e conquistar os resultados que quer, sem estresse?

Este é um dos assuntos deste curso, que é baseado no livro de mesmo título, de autoria de Roberto Vieira Ribeiro, acrescido de técnicas de Coaching de Liderança.

Algumas das habilidades que serão desenvolvidas:

  1. Atuar com foco nas soluções
  2. Planejar com criatividade, sendo de realidade e melhoria contínua
  3. Aprender a controlar suas emoções em situações de dificuldade
  4. Preparar-se para enfrentar as adversidades
  5. Liderar de maneira mais efetiva

Conteúdo:

  • Visão é futuro, Missão é presente
  • Como ser um Peak Performer
  • Planejamento: Era assim que Walt Disney fazia
  • Como manter o foco nas soluções
  • Técnicas de Coaching para a superação das adversidades
  • Liderança efetiva
  • Resolução de conflitos
  • Motivação é uma atitude
  • Habilidades para o sucesso pessoal e nos negócios


2) O Líder Coach de Alta Performance

Este treinamento é orientado para quem é Gestor e precisa de um upgrade na carreira, tornando um Líder que forma outros líderes de alta performance.

Conteúdo:

  • Superando os limitadores de desempenho
  • Transformando crenças irracionais em motivação
  • Como aumentar o seu Quociente de Adversidade
  • Capacidades humanas
  • Perfis profissionais
  • Liderança situacional
  • A fórmula da motivação


3) O ALVO

Este treinamento é direcionado especialmente para o departamento de vendas.

O alvo é a metáfora que serve de fio condutor para o conteúdo trabalho, que está dividido em dois módulos:

O primeiro módulo, focaliza os aspectos comportamentais mais relevantes para que os profissionais construam resultados positivos, através do seu trabalho na empresa:

  • Sim, sou um vencedor
  • Um passo adiante
  • Comunico e me relaciono bem
  • Eu tenho alvos certos
  • Sou ético
  • Sigo aprendendo, praticando e evoluindo
  • O hábito é meu aliado

O segundo módulo focaliza o passo a passo da venda/atendimento, com o nível de aprofundamento em cada um de seus componentes de acordo com o que for mais adequado para a situação específica de cada cliente. Inclui, entre outros, os seguintes assuntos:

  • Antes: Pesquisa, Planejamento, Preparo
  • Ligue-se: Os passos da Venda/Atendimento
  • Venda: Soluções
  • O depois: Expansão.


4) Os segredos da arte de vender

Este é um treinamento customizado para representantes comerciais e outros profissionais de venda com larga experiência.

O objetivo é promover um upgrade nas informações, comunicação e técnicas de quem já é exímio vendedor.


5) PNL - Programação Neurolingüística aplicada aos negócios

Este é um curso eminentemente prático, em que os participantes aprenderão como aplicar a PNL para obter melhores resultados em seus negócios, independente deles ocorrerem através do telefone ou presencialmente, em vendas, compras, cobranças e outras modalidades.

Conteúdo:

  • O modelo de comunicação da PNL
  • Como melhorar sua performance dia após dia
  • Como fechar melhores negócios com o emprego da PNL
  • Como desenvolver planos ousados, viáveis e atualizados
  • Como ter acesso imediato ao seu melhor estado de recursos
  • Como transformar comportamentos ineficientes em eficientes
  • Como estabelecer empatia e aumentar sua capacidade de influência e persuasão


6) DNA DAS EQUIPES VENCEDORAS

Este treinamento ensina como transformar um grupo em equipe, e como seus componentes e líderes devem agir para conquistar os melhores resultados para a sua empresa e carreira.

Conteúdo:

  • Fases das equipes: orientação, insatisfação, resolução e produção.
  • Como seguir crescendo após atingir a fase de produção.
  • As chaves para o trabalho eficaz em equipe e como manter alta performance individual.
  • Relações interpessoais e comunicação saudáveis em ambientes de grande competitividade, mantendo o espírito de equipe.
  • O poder para mudar está dentro de cada um de nós, e pode ser exercido em sintonia com resultados positivos para a equipe.


7) Upgrade para Profissionais de T&D

Este curso apresenta Habilidades, Técnicas e Conceitos Fundamentais que os treinadores devem saber para serem mais eficazes e eficientes na realização de seu trabalho, de maneira a produzir o máximo efeito, mobilizar sentimentos e influenciar o pensamento dos participantes em suas aulas.

Ele poderá ser aplicado de duas maneiras:

1) Em sala de aula, com a explanação de conceitos, demonstrações práticas, realização de exercícios e trocas de experiências com o facilitador.

2) Seguindo o método mais efetivo:

2.1. Primeiro, Roberto avalia a performance atual dos profissionais que irão participar do treinamento, acompanhando-os em uma apresentação real ou vendo-os encenar um treinamento para um pequeno grupo.

2.2. Com base que foi identificado nas apresentações, Roberto apresenta suas sugestões de conteúdo programático customizado, carga horária e formato para a aplicação do treinamento. Cabendo ao cliente decidir a respeito.

2.3. Realizamos o treinamento propriamente dito.

2.4. Opcionalmente, Roberto acompanhará os treinandos em uma apresentação real. Em seguida, dará seu feedback, com o objetivo de reforçar os aspectos positivos e efetuar os ajustes, eventualmente necessários.


8) TRC – Treinamento com Resultados Crescentes

Este é um Programa de Treinamentos Continuados. Ele parte da constatação de que treinamentos eventuais e de curta duração, muitas vezes proporcionam resultados superficiais e de curto alcance. Freqüentemente, não indo além de um pouco de motivação pela quebra de rotina que representam, porque concentram muita informação em curto espaço de tempo, o que tende a dificultar a assimilação do conteúdo e a transposição desta teoria para o dia-a-dia de trabalho dos participantes.

O TRC equaciona essas questões com importantes vantagens para a empresa e seus colaboradores.

Em linhas gerais, esta é a proposta do TRC – Treinamento com Resultados Crescentes:

  • Eleger os temas-chave que se supõe necessários aprimorar para atingir os resultados planejados.

  • Estudar e praticar cada tema-chave por um período determinado, separadamente, para dirimir dúvidas e formar o hábito de aplicar com excelência e consistência o que foi treinado.

  • Disponibilizar consultoria e coaching aos treinandos, dentro e fora do ambiente de estudo.


CARGA HORÁRIA

Todos os nossos treinamentos estão formatados para serem realizados em 4, 8 ou 16 horas, conforme a sua disponibilidade e interesse em aprofundar os assuntos que serão trabalhados.

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Informações complementares:

 
:: Instituto Motivação e Resultados de Psicologia, PNL, Coaching, Consultoria e Treinamento
   Rua Ébano Pereira, 44 – Cj. 505 – Centro - Curitiba – Pr
   Fones: (41) 3026-1414 / 3023-6414 / 3272-3260